家电实体店今后要靠什么赚钱?

当“活下去”成为众多家电实体店老板的唯一战略时，那么未来几年间家电实体店又将靠什么赚到钱呢？

当前家电价格战火在一线市场上是越烧越旺，而且存在接下来一年多都不会停止的迹象，还会出现价格的进一步下挫和频率的不断增加，注定市场竞争大局愈加白热化。

同时电商和连锁大卖场等商业巨头迫于零售渠道碎片化的冲击，也开始频频加码多平台、多战场的拼杀，寻找新增长点。表面上看只是从线上到线下、从城市深耕农村，不断蚕食传统家电实体店的生意；实际上他们也面临着需求乏力、消费喜好的变化，以及下滑的压力，只能不断挤压淘汰、清场同行，寻找生存空间。

再者从互联网向物联网时代的变化，带给家电实体店的不只是简单的信息越来越公开透明，导致的家电零售价格清晰随手可查。更具冲击力的则是，购买渠道的多元化、移动化和随手化。不只是简单的网上电商平台，包括微信群、小程序、微店、朋友圈等，均在不断分化家电选购的方式。

多种因素叠加、交错和冲击下，这也给三四五级家电市场上高达数十万群体的家电实体店老板们，提出了一个终极命题：接下来，家电实体店的经营者们，到底应该拿什么手段赚钱？又将凭什么可以持续地活下去？除了一些必须要淘汰出局的弱小实体门店，那些有一定实力、有一定思路和想法的家电实体店老板们，又如何在这场“群雄争霸”中活下去？

显然家电实体店“活下去”的道路千万条，但有一条很重要，那就是不能停留在实体门店这个小道场，在螺蛳壳里做道场。也应该学习市场上的那些优秀的家电零售商们，展开一轮“多点、多体系、多业态”的扩张和布局。其核心就是“走出去、走上去、走起来”。

第一，家电实体店要以门店为圆心，构建多极化的经营体系。除了从线下到线上，依靠家电工厂、第三方电商开放平台等资源发展线上微店等，同时还可以从零售一条腿走路，向工程、批发、直营、促销、团购等多业态布局。此外，还可以将生意从乡镇做到县城。记住一点，只要手段合法合规，赚到钱就行。不要考虑市场定式，更不要被传统模式和理念束缚住。其核心就是走上去。

第二，家电实体店不只是零售商，还是服务商，更是桥梁和纽带。很多家电零售商嫌麻烦，不愿意建立自己的服务能力和服务体系，现在就会发现“手无缚鸡之力”。而一些实体店如今日子过得好，不只是赚零售差价，还有各种服务利润。未来，家电实体门店的桥梁作用还会进一步释放，关键是要不断的走出去，才能看到更多的风景。

第三，卖货的手段千千万，家电实体店老板们千万不要只盯着线上电商和线下连锁大卖场，而是要盯着用户和需求在哪里。现在的促销活动多而乱，但这却是最好的卖货手段。持续走出去就是要不断的促销和推广活动，上街下乡找用户，最终就是临门一脚的卖产品。但不管时代怎么变，对于家电实体店来说要守住卖货的底线，不能动摇。

不管靠什么手段赚钱，对于家电实体店来说，未来必须要坚守一条底线，那就是任何时候，都不要再对用户“坑蒙拐骗”了。因为，现在的消费者是越来越记仇了。点击了解更多行业发展趋势》