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穷人应该用怎样的思维赚钱?四个赚钱小故事,看懂的没一个是穷人!

时间:2020-07-06 15:57:22来源:http://www.8308.cn

赚钱,比的是头脑,是心理。

是对市场的灵活掌握;

是对生活的专业认知;

是对心理的精准把握。

下面给大家分享四个关于赚钱的小故事,让你扭转思维,赚更多的钱!


一、发现需求

当年嘀嘀打车和快的打车干的火热,但当打车软件火热的时候,有人却用这个软件卖药,卖的是痔疮药哦。

出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。

据说,一条消息会有5个人回复。

这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候,别人已经在行动了!

启示:透过本质,看到滴滴师傅身上的痛苦,比如痔疮、腰椎等问题,深入挖掘客户的需求,从而轻松成交客户。


二、提高业绩

有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出百十元来。天天如此。

于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥,问我:“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客,服务员都要问一句:“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。

我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥,问我:“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说:“加一个。”再进来一个顾客,服务员又问一句:“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。

也有要求不加的,但是很少。一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。很常见的事情,但道理却很深刻。

启示:从这个简单的加鸡蛋故事我们可以学到很多。比如做销售,面对客户,尽量给客户做选择题,而不是判断题,不要问他要不要?而是问他要A还是要B 。选择题的答案在我们想要的范围内,学会让客户做选择,你会发现客户会跟随你的思路走,不论他做出什么样的选择都是我们想要的结果,这才是最聪明的销售人员。

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三、促进客户重复购买

李四一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶叶店里李四每次去买茶叶,老板都送他半两好茶叶。李四将好茶叶攒着待客。一天闲来无事泡壶好茶,竟然喝上瘾了。喝完免费的好茶,李四便不愿喝20块的了。不管他买多贵的茶叶,老板总送他半两更好的。半年下来,李四花在茶叶上的钱竟是原来的十倍!

这个故事告诉我们:

1、诱惑的成熟便意味着商机的到来。

2、默默培养客户的品质,也是潜在提高其所带来的商业价值。


四、借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后,做了一件让很多同行看不懂的事情,就是把自己的直营店开在了房租非常高,成本非常高的城市中心广场,其左边一家店,就是著名的顶级品牌:香奈儿。

很多人一开始不理解,后来才慢慢明白了。原来,客户心里认为:能够与香奈儿做邻居的产品,一定也是高端产品。聪明的厂商,用一个形象店的成本,直接提高了产品在客户心中的位置。

启示:借位,即巧妙借力于其他品牌的位置,树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位,一定程度上取决于你与谁在一起。

成功的核心,不是你拥有多少财富,而是帮助过多少人!

赚钱的思维决定着你与富人的距离......

下面小编来带你颠覆赚钱思维,教你如何钱生钱......


1、与赚钱相比,面子是小事

在这个物欲横流的时代,有的时候,金钱甚至代表了个人的社会地位。如果能赚到钱,面子是小事。尤其是在自己有求于别人的时候,如果过于在乎自己的面子,就很可能会导致失败。所谓“三十年河东,三十年河西”,等到功成名就,别人也不会细问你的出身,就算知道了,也只会夸你能受得住磨难。


2、学会逆向选择

物极必反,这是事物运动规律之一,市场的变化也往往如此。因此,在经营决策中如果能常用逆向选择会得到想要的收获。因为这中思维方式表面上是违背市场,实际是对市场规律的最好适应。如果回忆一下曾有过的“养鸡热”、“养猪热”、“苹果热”之后的得者与失者,也许道理不说自明。当然,顺向选择也可以,如果你能把握未来市场走势的话。


3、省钱的致富作用是有限的

在理财过程中,省钱是一种非常重要的理财手段,对于积累财富也是有一定作用的。但常言道,省不出百万富翁。仅靠省钱是难以致富的,毕竟省钱的作用有限,与其花心思去琢磨如何省钱,不如好好研究如何拓展自己的赚钱渠道。赚钱致富的速度远比省钱更快。


4、要做出自己的特色

海底捞大家都知道,一个以服务出名的餐饮企业。如今,火锅店到处都是,口味也都相差无几。唯一能区分的就是服务于品牌。别人有的你都有,而你还能拿出别人没有的,那你就赢了。

特色确实很重要,但是不同的市场会有不一样的需求。最简单的商机就是从当地消费者的习惯出发,寻找他们喜欢的东西,努力为他们提供产品和服务。


是否具有灵活的赚钱思维,是赚大钱与赚小钱的最主要区别。思维决定这一个人的格局,决定着一个人的发展方向,决定着你与富人的距离。


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