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直播时代结束,2021年将迎来3个新商机,实体企业是最大赢家

时间:2021-02-24 16:35:39来源:http://www.8308.cn

2020年是直播带货的元年。可真正做过直播带货的商家都知道,直播只能救急、无法救命。

2021年想要发展,必须要认清这3个新商机,重新布局。【点击了解更多创业机会】

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1

为什么说直播带货只能救急,无法救命呢?

在2020年疫情期间,为了疫情防控,人们的出现受到了限制,于是各行各业都开始以直播的形式去做销售。

但直播带货的本质跟传统电商类似,拼的依然是供应链和价格,这最终会导致商家的利润被侵蚀。

在直播带货的环节中,真正赚钱的只有头部主播,大多数的实体商家只能当炮灰。

那么,随着疫情的好转,人们开始正常的工作和生活,直播带货将逐渐失去热度。

从2021年春节期间就可以看出,被压抑许久的人们,更喜欢去到商业综合体或者体验式的消费场景去购物,而非在直播平台抢9.9包邮的商品。

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不过,这并不意味着,所有的实体商家在疫情后都可以逆袭了。

实体商家未来想要生存,必须要在体验式购物的基础上,打造多维度购物场景。

比如,可以通过线下场景为消费者提供体验及服务,在此基础上以企业号、个人号、社群、小程序、CRM、会员管理、数据中台、云计算实现数字化的转型。

目的是与消费者建立实时连接,提供多个购物场景,实现线上线下互通。

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2

2020年,实体企业之所以会大量倒闭,主要跟思维方式有关。

当企业高管都在通过短视频,直播以及各种电商做销售的时候,其实就陷入了流量红利的陷阱。

无论是做传统电商、短视频直播带货,流量的红利都是有限的。如果一味地靠烧钱卖流量,低价促销肯定是不会长久的。

因此,2021年实体企业想要发展,必须要在流量红利期,抓住品牌红利。

从电商、社群、短视频、直播的发展都可以看出,流量红利都是昙花一现,而品牌红利则可以实现自带流量,持续发展。

就像电商红利时期的三松鼠,就是在流量红利期塑造了品牌,实现了自带流量的能力。

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同理,在短视频、直播带货以及社交媒体红利还未散去,实体商家必须要在此基础上,打造属于自己的品牌红利。

尤其是对于上游的厂家来说,可以依托社交媒体平台(社交、短视频、直播、自媒体),把产品内容化,品牌IP化。

如,食品、服装、电子产品等行业,可以通过视频、图文、直播等不同的内容形式,去展现产品的使用场景、卖点。

让消费者可以通过内容了解产品,并产生共鸣和互动(关注、转发、评论、收藏),并实现产品的裂变式传播。

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就如米粥雷一样,每当新品上线,他本人就会亲自去做产品的内容输出,在社交媒体平台实现自动传播。

在这个过程中,雷布斯是以个人IP与品牌IP,做双重的传播。

个人IP体现的是米粥雷的个人魅力,这样在做内容传播时,可以与粉丝互动,以个人IP做背书实现产品的传播、裂变和销售。

品牌IP是以情感和价值观做基础,与粉丝建立共鸣,最终依托每个粉丝为基础实现传播和裂变式销售。

个人IP与品牌IP是短视频、直播红利过后,实体企业生存和发展的唯一机会。

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3

在传统的商业形态中,想要销售产品都离不开渠道。

不过,大部分传统商家,对渠道的定义还停留在实体店与电商范畴,这也是实体店倒闭的原因之一。

所以,从2021年开始,无论做任何行业,想要发展都必须要打造立体的销售渠道。

比如,实体店必须要与线上融合,打通线上线下,依托双入口引流,在线下做体验、线上做裂变,借助互联网实现数字化转型,提升经营效率与整体业绩。

同时,电商企业也需要入驻到线下,去开设实体店,目的是依托线下场景,为粉丝或者消费者提供体验式的消费场景,为品牌获取更多的流量和知名度。

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在此基础上,也需要借助社交、社群、短视频、图文、视频、直播等多种社交媒体平台,以内容的形式做营销,打造社交化零售模式。

也就是说,消费者无论在线下、电商、社交媒体平台,都可以购买到商品,企业也可以借助多个渠道实现获客和变现。

在立体的营销场景中,实体店更多是用来做体验和服务的,电商更多是做交易的,社交媒体更多是做传播、圈粉、裂变,持续变现的。


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