产后恢复生意好做吗？产康市场爆发，三大因素驱动行业新增长

在人口红利慢慢消失的时候，产康行业是如何实现逆增长的，我觉得主要原因有以下两点：一是产后妈妈对于产后恢复的认知度在慢慢的提升；另外，从2010年的几百家产康门店到2019年的17000家左右，整个社会促进了这个行业的高速发展。

随着越来越多的人关注到这个行业，产康行业未来的增长点在哪里？可以从市场容量、消费趋势、需求趋势三个方向去分析。

第一、市场容量。二胎放开后，出生人口在1300~1800万之间，测算市场容量以1400万为例，其中产后恢复行业针对的是产后0-3年的产后妈妈，愿意做产后恢复的妈妈大概占到30%左右，这么算下来，一年的准客户群大约在1260万。产后门店的单店容量大概在200人，那么产后门店的需求量在63000家。网络数据显示我国的产康门店在1.7万家左右，实际存活的门店是1.3~1.5万家。目前产后妈妈愿意做产后恢复的已超过30%，随着观念的普及和行业的发展，这个占比会越来越大，甚至成为刚需项目，所以产康行业未来的发展空间是比较大的。

第二、消费趋势。2016年后二胎放开，70、80后开始生二胎，她们年龄偏大，比较注重备孕调理，愿意为自己的健康花钱；另外90、95后新生代的产后妈妈，对于新事物接受度比较高。这两部分人群促进了整个产后恢复行业的发展。现在的消费者对于健康、品牌、口碑的关注度越来越高，所以未来的产康行业一定更趋向于品牌化，更趋向于专业化。

第三、需求趋势。随着行业的发展和产后妈妈认知度的提升，对孕产护理项目的需求开始增多。从简单的解决产后造成的体型体貌单一项目需求，到涵盖孕前、产中、产后1330天全系统打造健康、身材等多种需求，衍生出了更多的项目。

目前产后恢复模式主要分为四种形态，分别如下：

1、母婴店中店。由于母婴店跟产后恢复的贴合度是比较高的，所以很多人在自己的店里做了简单的几个项目。一段时间发现，店中会员有产后恢复的需求，但不在我店里做。有着几方面的原因：一方面，母婴店存在比较大的优势如资源，会员比较多。但也存在劣势如项目少，面积和仪器限制了一些项目，并不能很好的开展。另外，部分的母婴店存在专业性上的不足、所以客户黏度也非常低。

2、月子会所店中店。月子中心做的产后恢复，优势和母婴店一样也是资源多，而且月子中心的产后恢复是直接消费的。现在的月子中心产后项目跟月子项目是直接打包的，但是同样这些项目也存在这项目少、周期短的劣势，因为月子中心整个消费周期就是30天，最长也就42天，但是产后恢复是一个系统的体系，总共涵盖1330天的系统项目，用户在产后恢复的42天里能做的项目是有限的。除此之外，它还存在选址上的劣势，一些月子中心倾向选址偏远、环境优美、装修高大上的地方，但现在的产后妈妈多数以就近消费为主，对于月子中心来说，这是需要改变的地方。

3、医院内产康室。医疗的助推促进了整个行业的发展，2016年医疗系统开始加入产后恢复。因为医院的加入，越来越多的消费者认可产后恢复的项目。竞争变大了，同样产后恢复的市场的蛋糕因为医院的加入也开始变大。医院相对于其他的产后恢复中心优势就是专业性、资源，缺点则为项目少、周期短、体验差。此外，在我们的传统意识里面，医院就是治病救人的地方，在此前提下，新生代妈妈会去医院做产后恢复吗？这是值得商榷的事情。

4、专业品牌店。像韵味妈妈这样的专业品牌店，优势就是技术、产品、服务性做的比较好，劣势是缺少资源、房源，现在如果没有资源的情况下单独开店发展很难。

这四种形态都存在自己的优缺点，资源、项目、专业度等都是痛点，所以我认为未来的产后恢复中心一定是这几种形态的结合，大家达到资源的利用，达到共生共赢的状态。【点击了解更多创业项目】