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不起眼的暴利生意,一天净利润3000,比卖房子还挣钱!

时间:2021-05-08 15:48:42来源:http://www.8308.cn

由于疫情的影响,2020年一大批传统企业纷纷倒闭,造成了大量人员的失业。那么2021年还能创业吗?我的答案是肯定的。【点击留言领取免费资料】

 

创业失败率高,并不代表不能创业,而是要求我们谨慎创业。最好的方法就是选一个投入资金小,但天花板高的轻资产创业项目。那什么是属于轻资产项目呢?教育培训,商业咨询、自媒体、代理经销、技术、服务、社交电商之类都是属于轻资产范畴。

 

相对于重资产的高成本投入,轻资产就是整合自身优势资源,找到创业方向,用最少的成本快速起步赚取最大的回报。对于广大创业小白和草根来说,轻资产创业无疑成了最佳选项。所以接下来就给大家分享2个轻资产类项目,它们的市场容量很大,天花板很高,是属于以小投入撬动大财富的典型。

 

01 做防水补漏工程

 

一直在建设领域里摸爬滚打的人应该都知道,防水工程是最赚钱的活。

 

讲个真实案例,我们村三分之二的男人外出打工都是做防水补漏工程的,主要以珠三角地区为市场目标,他们每人一辆小面包车,上面放着各种施工材料和工具就开始到处接活。

 

老早以前过年回家,镇上连个车都难见,就在13、14年的时候,一个18线城市的镇上,乍一看以为到了迪拜。虽然有点夸张,但是路上超八成的车都是80万到100多万的,说这些不是说自己老乡多么厉害,而是说这些人,大部分都是路边顶个防水堵漏的招牌起步的。

 

其中有一个表哥在东莞接防水补漏工程,他告诉我,成本材料是不贵的,贵的全是人工费,人工费一天随随便便就五六百了。特别是做工程这块,随便补个地方就好几百了,因为业主不懂这一块,又是必不可少的一项。


后来有一次我请他吃饭,看到包括他在内的一共就三个小伙子,20多岁,一人一辆面包车,一个五菱之光,两个五菱宏光,三个人合买了一辆君越。合买的君越,平常也去跑业务,能跑一个算一个。要技术,起码都是有着七八年防水施工经验的;要人,哪个有活喊不来几个做防水的?

 

剩下的靠那张嘴呗。能力强的,一年下来绝对超过办公室里的大多数白领!就是活累点,但又不是天天干,而且自由不看人脸色!人家平时没事时就呆在家里等活,有单的时候一个私人小活赚个两三千妥妥的。

 

不信?我给你算算。但凡私人的,起码建筑面积都在60平以上,这种小活不论面积,收费起码三千以上!

 

见过最厉害的,天花板打开,打几个孔,高压注浆机,一人就提得动,注一罐子。然后水不漏,一抹,半小时搞定,收费3800。成本+时间,折合算下来不到200块!这个月保底利润都在7000左右。而且这种活,不管是注浆还是房顶铺卷材,大多一天之内搞定,你算算,车往那一戳,又不费油,一个月就干几天!对于没学历,没厉害技术的人来说,这种工作可以了。

 

当然,我并非是鼓吹这个工作就多么多么好,而是想告诉人家并不是想象中那样不堪!各有各的优势罢了。还有个长辈,我叫他堂叔吧,年轻的时候要什么没什么,小学毕业,骑个二手摩托车,满城瞎转悠。小时候不知道他的事迹,后来人家发财了才知道。

 

他是专门搞大学工程的,大学里关系错综复杂啊,政府工程各种程序明面上都要走,极其繁琐。什么招投标,怎么中标,怎么写施工方案,如何报价,各种疑难杂症怎么解决等等,全是门道。还有各种领导,下面的科员,任何一个环节搞不定,前功尽弃!并非只是简单地打点一下就行的!很复杂!

 

但人家偏偏就是搞定了,现在十五年了,在老乡里混得不说前十吧,也很不错了,一辆尼桑NV200用来拉货,两辆五菱宏光工人开。好几年前,反日砸车的时候,自己开的RAV4直接亏本卖了,换一辆福特锐界。妻子开个卡罗拉,是全职太太,二线省会城市两套房,均价30000元!


 当然,做这一行的也并非个个都是未来土豪,有风光的自然也有落魄的,但这没什么奇怪的。普通人的起步都是差不多的,同样是零基础,还不如去学个防水补漏技术,学成归来之后贴点小广告接单,月入上万总归是没问题的。

 

02 甲醛检测治理

 

因为有追求,人类不断进步。从一开始的追求温饱,到现在的小康,生活越来越好,对于居家环境的要求越来越高。一开始装修追求的奢华,现在追求的是舒适,安全。而怎么算安全,无疑就是装修的有害物质检测达到标准,不会对人体造成伤害,这就催生了--室内甲醛检测治理。


张老板2018年开始做这个生意,当时有点赌的成分,原本是想借着这个项目逼自己跳出舒适区,没想到慢慢的就做起来了,后面逐渐走上正轨,做的最好的2个月净利润都达到了10万+,分别是去年的7月和10月。

张老板现在回忆自己起步时,其实多少有运气的成分。当时投入的成本之后2万元,第一个月就收回了成本,第一年净利达到30W,第二年直接翻番。

 

一开始做项目就接到了大单--猪八戒网武汉2800平米的孵化器,一个月就一单收回了成本并成功盈利。生意是自己找上门的,所以当时张老板觉得很幸运。而做了第一单,当时自信心爆棚,觉得生意并不难做,天上真的能够掉馅饼。但是很快张老板就感受到了危机感,因为截止到第一个月月底,除了“从天而降”的一单,再也没有接到第二份订单。

 

面对这种困境,开始怀疑自己是不是选错了项目。尽管第一个单是从天而降的,但是第一个月里,张老板基本没有闲着,白天在外面跑业务,晚上在家搞网站与渠道,付出了很多,但迟迟不见转化与回报,多少有些沮丧。


冷静分析找出问题,扭转困境


张老板把整整一个月的工作,做了自己的分析。复盘整个月在营销推广环节所做的工作,慢慢的问题和原因逐渐显现出来。

 

1、生意都会有淡旺、季之分,甲醛检测是在装修之后,一般都是在春节前是大家搬新家集中的季节,所以年后(3.4月份)是行业的淡季。

 

2、推广的小区楼盘不精准,一开始只是追求房价高的楼盘,房价高的意味着周围的配套设施已经相对完善,所以里面的房子的入住率已经比较高,潜在客户已经很少。

 

很简单的例子:A区的房价比B区高,但是A已经是个成熟的小区,相对较老,交房多年,根本不需要做甲醛的检测。而B区虽然房价较低,但是是新楼盘,很显然潜在客户更多。

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3、选择线下推广,这是很被动的,就算是恰好有需求的,也不会马上成交,毕竟谁会信任一个街头的推销呢?就算有兴趣也需要一段时间才能转化。

 

4、作为一个新的公司,想获取陌生人的信任还是有些难度,如果中间有熟人背书,那这个问题就很好解决了,这一点非常重要,因为帮助我打开前期困局的恰恰就是这一点。


没有客户的原因已经找出来了,接下来就是对症下药。张老板先从身边的朋友入手,他有个很好的哥们是小区的业主。他让哥们在小区的业主群帮忙宣传,效果很显著,一下子有30多人加上了微信,在这些人里有了20个客户。局面逐步打开,前期铺设的渠道也陆续开始转换客户,平稳的度过了创业艰难期,业务逐渐步入正轨。


行业现状,初入行需要注意


每一个行业都是龙蛇混杂的,而室内甲醛检测其实更加混乱,因为行业发展的历史比较短,目前业内还没有领头羊,大小公司各显神通。

 

有些公司想要赚快钱,做的是一次性的买卖,而有的公司坚持诚信经营。所有的行业刚起步都是这样,在行业里的都能赚到钱,只是昧着良心做事的,当大潮散去终将被淘汰。而客户群体也是两大类,一个是家庭类的,还有就是企事业单位。家庭的很好理解,小区的业主,企事业单位也不难理解,比如幼儿园,学校,政府机关办公楼。

 

项目的利润点:利润主要来源于为客户提供室内检测和治理收取服务费用。


检测是按点位收费,收费单价普遍在100—150元/点,以三室一厅的房子为例,三个卧室和客厅各安排1个点位,4个点收费400—600元,其中检测试剂成本才10块钱,主要成本还是人力,1个人上门检测前后大概1小时。重点还是在治理环节,以100平的房子治理为例,治理单价取均值30元/平,共收费3000元,其中人力和试剂总成本大概500元左右,剩下的就是净利润。


当然也有人会遇到比这个价格高好几倍的,那只能说明你被坑了,目前市场价格就是几十块一平。一个月接几单家庭项目,月收入过万不算难事,如果能接到企事业单位的单,那这个月收入就非常可观了。有些人觉得没有这方面的人脉就不好接,其实并非如此。怎么可能刚好有这么多对口的人脉,还不是自己一点点积累,建立起来的。

 

注意:甲醛治理产品各家公司用的产品大同小异,成分基本相差无几,无非是换了个包装而已,千万别听信什么国外这技术、这技术、那技术的,都是噱头,更别相信什么进口产品,那只会让你多花冤枉钱。


更重要一点,千万不要为了省成本,用三无产品。

 

在初期不要租门面,因为这会增加你的成本,因为甲醛检测治理不是餐饮,服务于周围的人,所以门面的作用其实并不大,不用担心信任,一开始的客户是通过熟人找寻,要的是口碑,不是门面。

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起步阶段的业务都是自己主动出去谈的,看的是你的口才和业务能力,到了后期步入正规之后,可以考虑门面,因为这时候有客户会主动找上门谈合作,需要门面。初期一般接到的都是家庭业务,只要有专门的器具,一个人就能搞定,所以前期也不需要找太多合作伙伴,容易产生分歧,而且会直接分走利润。

 

如果接到大单,这时候可以直接找临时工合作,到了后期再考虑招聘全职人员。因为前期都是按照轻资产的配置,这也是甲醛检测治理项目的特点。就算中途想要放弃,也不会有太大的损失。

 

很多人在一开始就想着花钱做推广,在这里建议大家,一开始不要花钱,而是先做免费的推广,先从身边的朋友入手,把这些充分利用起来。

 

因为作为一个新入者,想赢得陌生人的信任是有难度的,但如果是朋友,或是朋友转介绍,那信任问题就很好解决了,所以起步阶段可以在熟人身上下点功夫。

 

最后也是最重要的,那就是不管是哪一个客户,都要尽力把服务做到最好,因为服务业很重要的就是口碑,一开始生意可能不大,但是慢慢积累,会成为将来最大的财富。点击了解更多创富项目》


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