不是所有的加盟商都是你的合作伙伴！分类管理更重要！

企业连锁的发展历程中，想要扩张必须进行社会的资源整合，这个时候选择合适的加盟商尤为重要，定位一定要明确。不是所有的加盟商都是我们的重点合作客户，对加盟商进行分类管理也是企业在连锁扩张中不可缺少的。

下面详细分析一下针对不同类型的加盟商应该如何分类，以及相对如何管理，希望对您企业的发展有所帮助。

一、加盟商的分级和权限分配

根据加盟商的资质评估、规模和所处地域市场情况确定级别，分级的目的是为了进行适当的权限分配，同时分级也是服务支持和业绩评估的基础，加盟商的责任大小、服务支持等级等都根据级别的不同确定。权限分配包括加盟商的市场涵盖区域、账期和信用额度等方面，同时还可以决定加盟商是否可以自己吸收新的下家以及下家的数量。

二、确立重点发展对象以及采取的相应政策

实际上，对加盟商的甄别标准，总括为两个维度：经营能力和市场信誉度。对各个加盟商按加权平均分，可以在坐标上划分出 A、B、C、D 四类。从中确立我们重点发展加盟商。

（见下图）

A 类：加盟商合法守信、市场口碑好、信誉度高、帐务良性循环、经营能力强大，发展目标明确，是可持续经营的。这类加盟商属高价值的合作者，是厂家可长期合作逐步升级的加盟商，须重点发展。

采取的政策是：可以考虑给予一定的信用额度，如拿 30 万的货，同期只需付 20 万的货款，10 万即作为信用额。

B 类：经营能力稍弱，但信誉度较高，是厂家可信赖的合作者，是重点扶植对象。

采取的政策：公司应该大力进行扶持，一些支持政策可以相对倾斜，可派销售代表帮助其一道开发市场，提高其经营能力和信心，同时可适当放宽信用账期或适当降低最低进货额。

C 类：此类加盟商经营能力强，但信誉度较低，与这类加盟商合作有一定的风险，要按代理政策严加监督和控制。凭其强大的分销能力，在初期会提高我们的市场占有率，对于这类型的加盟商可以作适当比例的发展。

采取的政策：尽量做到现款现货，如果做不到，退一步的做法就是：每月结清大宗货款，少量货款可欠。拖欠货款要控制在一定的范围内，无特殊原因连续两个月拖欠货款，并在前两个月已提出警告而无效者，第三个月应停止向其供货，并采取其它方式催要货款。

D 类：此加盟商经营能力弱，信誉度又低，对于这样的加盟商应尽量避免于其合作。否则，可能会现出大量货款无法回笼，造成经营风险，既可能无法实现销售目标，还可能会影响公司的声誉。

采取的政策：先款后货，笔笔结清，绝无拖欠。

对于不同类型的加盟商采取不同的管理政策，对于企业在长期连锁扩张发展中尤为重要，好的加盟商能帮助到企业快速成长发展，而一些劣质客户则会对公司的品牌以及资金周转上造成比较大的影响。所以企业在扩张中一定要注意对合作加盟商的分类管理！【点击留言领取免费资料】